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鱼塘理论什么意思,我对鱼塘理论的看法

时间:2019-09-17 栏目:新闻

鱼塘理论设计

当你发现一个好产品的时候,需要给客户一个成交主张,设计一个引流产品吸引客户到鱼塘,这是最常用的方式。

之前讲过一个麻辣烫的案例,先把客观存在的产品包装出来,这是一个鱼饵,免费可以吃两碗麻辣烫,然后到鱼塘里面去发,发了之后客户来,来了之后充值50元就送48元的蛋糕一个;

就这么简单的一个流程,不需要任何复杂的其他东西,先把这些客户抓在手上,把那个势头造起来,基本上一家店就活了。

首先,打造一个成交的鱼钩;

成交一定要让顾客来了之后感受到产品是真的好,也就是说一定要让他在心目中塑造出一个好的产品形像出来,就是因为他的感观获得外界的认识,然后自己塑造了一个世界。

让客户来的时候能有这样的感觉:哇!这产品确实值钱,确实是好的东西,然后给他一个无法抗拒的主张

比如说麻辣烫,你只要充值50块钱,我送你48块钱的水果巧克力蛋糕;并且我的蛋糕礼卷只有100 个,一下子就抢完了,你看前面还有那些人排队在抢,是不是大家马上就去抢呀。

鱼饵就是我们的引流产品,低成本、高价值、高诱惑、相关联。

然后就是鱼塘,鱼塘要精准,要有信任基础,鱼塘的人数基数要有一定的规模,最好是塘主对接的影响力。

这几个标准核心在于:测试跟进、测试跟进、测试跟进

这是做好这一个系统的最重要核心——测试+跟进,这是我们往往忽视掉的,这是重点中的重点。

首先是你的价值感系统和主张,你是不是要跟进,你自己要准备一套,针对来的顾客你要测试他们的反应,看哪一个主张更容易吸引他们立刻掏钱。

甚至有的时候是价格更高一点;有的时候价格更低一点,去测试就行了,所以说这里面没有任何科学成份在里面,完全靠你自己去做测试,才能找出这个感觉。

鱼塘、鱼饵也是一样的,到底用哪个引流产品才能吸引顾客过来呢?你就准备3-5个引流产品,然后到不同的鱼塘去测试、跟进、测试、跟进,一定要这样做,鱼塘也是一样的,你不要把这东西扔到鱼塘里面你就不管了,这是一个测试的过程,你要帮助鱼塘的更好地去发放你的引流产品。

你的引流产品要么帮助鱼塘促进成交,要么帮助鱼塘建立顾客的情感;要么帮助鱼塘去做活动,所以说你要去跟进,教会鱼塘塘主自己去做。

有的伙伴可能会问:如果我给了90多块钱的鱼饵给鱼塘塘主,他会不会乱发呢?

跟鱼塘对接的时候可以跟他讲:我先给你10-20张去测试,你先发一下看效果,按照我说的方法能不能帮助到你,如果说你按照我说的方法没帮助到你,或者你把我的卡乱发了,那不好意思,我们终止合作,我只能找你的对手。

这样他还敢乱发吗?

所以说你完全不用担心的;你甚至要他感觉,你必须要好好珍惜;好好利用,才能给他,当然这里面,就算他要好好珍惜,好好利用,你都要做跟进,你都要做测试,不要一下就丟几千张出去。

有位学员做活动,发出去1万多张引流卡,才来了30多人,很是郁闷!后来一调查,他的员工是怎么发出去的呢?

有的员工见到老板:“哎呀老板,你帮我发一下吧!”老板:“行行,你放那里,我帮你发一下!”

有的员工感觉活动马上就要开始了,老板布置的任务要完成呀,所以就在大街上乱发:“我们是什么什么的,免费的,来给你一张!”一下子就发完了,大部分都给扔掉了!

这就是他自以为是的动作,完全没有测试:

第一、精准度、信任度没有做好,跟进也没有有效跟进;

第二、没有高价值、高诱惑、相关联;

第三、没有进行测试,他都不知道他这个引流产品别人喜不喜欢;

任何一个生意你拿到手之后,首先分析出它这个利润比例是多少,然后看用多少的成本去吸引客户,成本转换成引流产品是什么,鱼塘在哪里,分析清楚,客户来了之后如何成交,是不是这个流程。

这个流程就是一个方案,这就是个方案的结构,你往里面放东西就行了;

很多学员用这个结构赚到了钱,你为什么赚不到钱呢?其实别人用这个结构去赚钱,它不是说用了这个结构去赚到钱而是测试了很多轮之后,它最终把这个结构每一个环节测试顺畅了,他就赚到钱了这就是一个试错的过程,就是在于以最快的速度,找到一个能把产品卖出去的方法。

当然这个过程中肯定会错很多次,学得再多,你再去做的时候95%还是会错的,在这个过程中,你需要不断地修正,你的纠错时间会越来越短。

没学过的,他纠错的时间很长,他甚至纠不了错,因为他没学过的,比如说他也知道要搞个诱饵吸引别人过来,他到大街上去发一轮,结果也来了一些人成交,但他始终没想明白,为什么大多数人还是想占便宜?

有了这个框架,就可以想明白了,来的人都是想占便宜的;是因为不精准;或者这个鱼塘给你乱发了,别人没重视所以你就可以对这个结构分析出来;你到底哪里出现问题,然后针对你出现的问题进行调整。

出现问题不可怕,问题就代表着接下来的突破,你又有突破机会了,一遇到问题你又有突破机会了。

PS.这就是一个方案的框架,今后遇到任何方案,遇到销售的问题,先用这个框架试一下,看能不能行得通。

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